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[MWC 2019] 16년차 스페인 사업가 이진우 대표 "1~2년만에 성과 내겠다는 생각 버려야"

글쓴이 : 관리자 날짜 : 2019-03-01 (금) 02:20 조회 : 800

"무작정 해외에서 사업을 하겠다는 마음만 갖고 시장에 진출하면 위기에 봉착할 수 있습니다. 어느 정도 자리를 잡을 수 있는 기본 세팅이 끝난 후 느긋하게 해외 현지 사업을 추진해 나가는 것이 중요합니다."

2003년 부터 스페인에서 사업을 시작한 후 국내 스타트업 기업들의 스페인 시장에 대한 컨설팅과 수출 창구 역할을 해온 '단군'을 운영하는 이진우 대표의 말이다.  

스페인에서 16년째 개인 사업을 운영한다는 이진우 단군 대표 모습. 그는 글로벌 시장 진출을 준비할 때 단기간 성과를 내겠다는 욕심을 내려놓아야 한다고 강조했다. / 이진 기자
이 대표는 최근 스페인 바르셀로나에서 개최된 세계 최대 모바일 전시회 ‘모바일 월드 콩그레스(MWC) 2019’에서 IT조선과 만났다. 그는 글로벌 시장에서 사업을 진행하려 고민하는 개인사업자와 스타트업이 반드시 고민해야 되는 중요한 체크포인트를 설명했다.  

대우 인터내셔널 출신인 이 대표는 2003년 스페인에서 개인사업을 진행하며 비즈니스 초반 상당한 어려움을 겪었다고 설명했다.  

그는 "유럽의 경우 사람들의 성향 자체가 상당히 보수적이기 때문에 단기간에 성과를 내는 기업을 만들기 쉽지 않다"며 "최소 1년 이상 느긋한 마음을 갖고 자리를 잡아 나가겠다고 생각해야 미래를 볼 수 있지, 성급한 마음에 무리하게 사업을 진행할 경우 자칫 위기에 빠질 수 있다"고 말했다.  

단군은 스페인 진출 초반 당시 직원 6명이던 보안 업체 ‘슈프리마’에 보안이나 지문인식 관련 부품과 완제품을 납품하며 사업 기반을 다졌다. 슈프리마는 현재 직원 수가 300명쯤 되는 중견기업으로 성장했고, 단군 역시 협력사의 성장 덕분에 재미를 봤다.  

최근에는 리퀴드 크리스탈 디스플레이(LCD) 방식을 채용한 스마트 유리를 스페인 업체에 납품하며 매출과 영업이익 증대를 노린다. 한국에서 20년전쯤 처음 나온 스마트 유리는 버튼 클릭 한번으로 투명했던 유리를 불투명하게 바꾸는 독특한 제품이다.  

하지만 이 대표의 스페인 사업이 처음부터 탄탄대로를 달렸던 것은 아니다. 

그는 "유럽 시장이 보수적이라고 느꼈던 것은 사업 초반부터였다"며 "다행히 슈프리마와 돈독한 관계를 이어가고 있어 기본 수익은 있었지만, 꼭 거래를 터야 하는 기업과 만나기 위해 영업사원이 1년간 연락을 이어가는 등 노력해도 만나주지 않아 애를 먹기도 했다"고 말했다.  

또 "단순히 해외 시장에서 사업을 하겠다는 마음만 갖고 시장 진출을 노릴 경우 자칫 실패를 맛볼 수 있다"며 "빠르면 2~3년쯤 후 자리를 잡을 것이라는 느긋한 생각을 하지 않는다면 해외 진출을 재검토 해야할 것이다"라고 덧붙였다.  

이진우 대표는 글로벌 시장 진출을 노리는 개인이나 스타트업에게 YBLN(Young Business Leader Network) 활용을 조언하기도 했다. YBLN은 YBLF(Young Business Leader Forum) 운영 과정에서 자연스럽게 만들어진 한민족 CEO 모임으로, 참가 자격은 연 매출 100만달러(11억원) 이상을 달성한 45세 이하 CEO다. YBLN에 참가한 CEO 대부분은 30~50대로, 40개국 200명쯤이 참가 중이다. 이 대표는 YBLN 결성 초기 총무를 맡았고, 현재는 지원본부장 역할을 한다.  

그는 "YBLN에 참가하게 되면, 자연스럽게 YBLN에 참가한 CEO들과 자연스럽게 형, 동생이 될 수 있다"며 "끈끈한 네트워크에 참여하는 만큼, 사업 진행 과정에서 경험하게 되는 어려움을 극복할 수 있는 지원군을 가질 수 있다"고 말했다.  


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